e公关 搜索品牌营销、公关策划

利用微信做好营销必须要注意的几点

大家好!我叫方信,来自广西。欢迎大家阅读“方信谈营销”。如今,这是一个互联网与移动互联网的时代。那么,如何利用微信来做好营销,这是每个营销人都无法回避的问题。接下来,我们就一起来交流一下这个话题。

首先,我们可以先来看一下,现在绝大多数人,他们是如何利用微信来做营销的。可能现在大家的第一反应就是往朋友圈里面去发东西,发产品信息、发效果截图、收款截图、发货截图、收入截图等等。甚至现在有很多做微商的朋友都在广告刷屏。那么,这样的做法有效吗?或者效果好吗?

前段时间,我在腾讯新闻里面看到了一个报告。这个报告是中国移动做的一个微信使用情况的大数据分析。这个报告里面有一条分析非常显眼,就是在移动互联网上最被人讨厌的行为是什么,排在第一名的是:发诅咒贴。比如,那些绑定人文道德的内容,你不转发、不点赞会怎样怎样。这种内容是最被人们讨厌的。

那么,排在第二名的是什么呢?第二名的就是:广告刷屏,在朋友圈里面,发大量的广告信息。这种行为,也是绝对大多数很反感的,在某种意义上,这种营销就是强迫销售,强给硬塞。

所以,利用微信做好营销的第一点要注意的是:不要用广告去刷屏。如果这样一直做下去,很有可能的结局就是你的朋友圈再也没有朋友了,或者你的好友限制看你的朋友圈。如何做才比较好呢?

如果你确实一定要在朋友圈里面去发广告,怎么做才比较好呢?有位研究消费者心理学十几年的专家在这方面,曾经给过建议就是:在利用微信做营销发朋友圈的时候,你发的广告占你发朋友圈的内容的比例不要超过三分之一。

也就是说,你要让客户,通过看你的朋友圈,除了能够看到少许的广告之外,他们还能够看到更多有营养、有价值的文章或者内容,或者一些有趣的新鲜事物等等。这样,他们才愿意继续关注你,而不是限制看你的朋友圈,甚至把你拉黑。

与此同时,非常关键的是,你要把过去的含有广告的内容不断删除掉。打比方说:一周以前的广告,没有人看了,那你就及时的把它们删掉。除非不是含有广告的内容。这样的话,当客户在你的朋友圈浏览的时候,他发现过往的广告发得并不多,这样的话就可以有效降低客户对过多的广告的反感情绪。第一个要点非常重要,大家学会了吗?

第二个要点是什么呢?第二个要点就是:应该什么时候来发朋友圈。这也非常的重要。我看到很多的朋友,经常会在不同的时间段发布各种各样不同的广告,但是大家有没有想过这样的一个问题:站在客户的角度上,从客户的情况出发,他们最经常是在什么时候,使用手机呢?

其实这个问题,我们在自己身上就可以找到答案。曾经有权威数据统计发现:中国的网民看朋友圈有些特定的时间,比如说:早上在八点左右,在公交车、在地铁上,或者吃早餐,中午吃饭的时候,手机是不是必看的?一边拿着手机,一边吃饭。晚上吃完晚饭之后,坐在沙发上,坐在椅子上,或者离睡觉前的一段时间,都会去看朋友圈,我们是不是基本上也是这样的。

那么,作为一个营销人,我们知道这样的规律之后,我们是不是就应该在客户看朋友圈之前,及时的发一条我们想要表达内容的朋友圈,而不是在三更半夜,或者在早晨六、七点钟,或者在不对的时间段。因为这个时候,很多人都在忙,根本没有时间看手机,这个时候发的广告很有可能在朋友圈当中,就会被别人的朋友圈的内容给覆盖、淹没了

第三个要点:如果你真的需要利用微信来做比较明显的广告的时候,你应该如何来发广告?刚才我们在上面也讲了,如果你频繁的发了大量非常生硬的广告,这最终的结局是什么呢?你的朋友,你的客户,远远一看,哇塞,发了这么多的广告,最后索性什么都不看了,直接限制再看你的朋友圈,或者把你拉黑。

其实,互联网的时代有互联网时代特定的一些营销特点,其中,有一点,我们每一个人都很容易做到。就是要善于借力。如何善于借力呢?比如说:我们可以把我们的产品或者事业平台和最近的一些热点、或者最近的一些热门人物、或者最近的一些事件所关联。

如果你的悟性比较强,你可以写一些比较有意思的文案,如果水平不够,那么这个时候,你就可以去借力了。其实,就是“抄袭”,或者说把别人的东西变成我们自己的东西。比如说:在网上有很多非常有趣的文案和软文,大家可以在百度里面去搜索,经典文案、有趣软文等等这样的关键词,就会出现各种各样的文案和软文出来。

这个时候,你可以把它们复制过来,然后你就可以将你想要表达的意思,或者产品改成你自己的。哪怕做一些强势关联都可以。比如说:上次我在我的核心领导群里面看到有一位老师发了一个软广告。意思是这样的【最近X国总统XX普,不断的出现绯闻,内幕惊人,大家知道是什么吗?偷偷地告诉你,因为他最近使用上了我们的XXX。】然后,配上一些搞笑的表情。这样一来,人家一看,既严肃,又搞笑,而且还可以引起别人的无限联想。

最重要的是:这是一个不像广告的广告!这个就是在借最近一些热门人物的力来做的软广告。其实,网上有非常多好的文案。那么,究竟这些文案里面的内容跟你的事业有没有关系,实际上,这并不是最重要的。

重要的是你的客户看了这样的短文之后,他有可能就是微微一笑。但是,你想推广的东西,已经无形当中营销出去了。所以,很多时候,我们要善于去借力,让你的广告有意思一点,让你的广告变成:不像广告的广告!

如果您想学习更多互联网营销的方法和技巧,欢迎点赞、评论、转发!

作者:dora 分类:微信 浏览:615 评论:0
留言列表
发表评论
来宾的头像