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修炼你的影响术

当领导们打算用观念和信念影响群体的头脑时,他们所借助的手段各有不同,其中三种手段最多重要,也十分明确,即断言法、重复法和传染法。它们的作用有些缓慢,但一旦生效,却有持久效果。


做出简洁有力的断言,不理睬任务推理和证据,是让某种观念进入群体头脑最可靠的方法之一。


但如果没有不断的重复断言—而且要尽可能措辞不变—它仍不会产生真正的影响。拿破仑曾说过,极为重要的修辞法只有一个,那就是重复。得到断言的事情是通过不断重复在头脑中生根,并且这种方式最终能够使人把它当做得到证实的真理接受下来。


传染的威力甚大,它不但能迫使个人接受某些意见,而且能使他人接受一些感情模式。群体的意见和信心,会因为传染而不是推理,而得到广泛普及。


微知识关联能力:影响力

对应行为表现:复杂的影响策略。根据具体情况采用有针对性的复杂影响策略,比如间接影响的连锁反应(由A告诉B某情况,然后B会如此告诉C)、创造场景以鼓励某些行为等等

微知识理论基础:管理者胜任力模型

作者:sempr 分类:影响力 浏览:255 评论:0
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